「有經紀人的協助，對於文創者十分重要。」
圖／侯永全、自轉星球出版社、藝奇文創
圖／侯永全、自轉星球出版社、藝奇文創
台灣的漫畫圖像創作，若能以授權的商業模式，將抽象的智慧財，轉換成為資本財，文化創意將不是單打獨鬥，而是產業的全面整合，台灣的創作家，可因授權獲得權利金，企業也能獲得良好銷售，如此的良性循環，將讓台灣創作生生不息。
就像是網路插圖創作者彎彎，原先在部落格發表MSN的顯示圖片，將生活的點滴直接表達，開始廣為人知；網路漫畫家馬克，構思出職場最常遇到的問題及內容，漫畫幽默的台詞讓上班族們會心一笑，也因此大受上班族歡迎。
身為彎彎、馬克商品的代理商，創意連結總經理陳虹年表示，從2006年至2011年，彎彎的作品，從原創作到重新設計為商品，光圖像授權商品，五年就有10億元的產值，可見創作授權所帶來的龐大商機。
彎彎圖像 五年產值10億
她提到，將藝術創作轉換為商業模式，並非想像中簡單，從創作進階到商品銷售，中間有許多門檻，雖然很多人都會創作作品，卻不見得可以設計為商品。製作產品，在開模具的過程中，如果出現困難，產品就可能「胎死腹中」，也因此必須經歷不斷調整，設計和生產才能達到完美結合。
陳虹年說，運行商業模式，其中一環是整合商品，根據每個創作品牌的調性，規劃和應用發展成不同種類的商品，可以是普遍性的商品，像是台灣零食品牌乖乖的外包裝，也可以是精品類，例如精緻的馬克杯等。
整合廠商，也是重點工作。透過建立商品、廠商授權的標準規範，將授權標準化，一旦將創作轉化為商品，原創作者受益於權利金，他們就可以無後顧之憂，專注創作。
產品生產後，必須擁有通路銷售商品，所以建立品牌形象，讓通路整合，才能依照品牌形象，在架上成列銷售。
最後一環，是行銷。想先讓人認識這些創作和作者，必須先思考，什麼活動適合搭配宣傳。陳虹年說，幫彎彎出書，並非漫無目的，而是規律性安排出書計畫，規劃性經營，才讓更多人認識她，增加更多被授權廠商。
推升人氣 全球發光發熱
例如彎彎和乖乖、3M、上海全家便利商店等企業合作創作授權，利用消費集點數，以點數換購彎彎的商品。店面的商品陳列，也可吸引消費者購買，對於推廣創作品牌，十分有幫助。
陳虹年表示，一開始，彎彎的作品尚未有廣大的知名度，當時採取很多方式行銷彎彎，商品上市，就開記者會，許多通路商如誠品、金石堂等授權廠商都受邀出席，讓廠商知道，彎彎的商品有販賣的可能性。
之後也出現多種行銷方式，例如拍攝彎彎的個人紀錄片、為歐盟旅遊、溫泉節，聖誕專案代言等，多種的曝光方式，也讓彎彎的人氣不減反升。
被稱為廣大苦悶上班族的民族救星，網路漫畫家馬克擁有廣大上班族的支持，也奠定讀者基礎。陳虹年說，行銷馬克的創作，是把馬克現有的作品重新整理，翻譯成不同的語言，推行到全世界，因為全球都有上班族，大家共同的心聲就是：抱怨老闆。
馬克挖苦諷刺老闆的漫畫，是全世界共同的話題，所以希望將馬克的漫畫全球化，藉著不同的整合，配合各國不同的行銷方式，馬克畫筆下的苦悶上班族可望成為台灣第一位，跨入全世界的卡通人物。
陳虹年說，馬克最近幫勞工局，設計生育津貼文宣漫畫，大家都可以看到勞工局獎勵生育的政策，沒想到漫畫台詞引爭議，反而上電視新聞，成為另類宣傳。
從彎彎到馬克，台灣擁有許多優秀的創作者，陳虹年認為，原創作授權商品，可以替商品加值，若能建置授權的標準流程，讓創作者的智慧財產權，獲得源源不絕的權利金，這些作者們的創作，不僅可以在台灣頭角崢嶸，也能走到全世界發光發熱。
死忠粉絲 替價值加分
「有經紀人的協助，對於文創者十分重要。」以可愛插圖出道的插畫家彎彎說，在前端，經紀人與被授權商只要協調好內容，她往往都能畫自己想畫的圖案，若商品需要不一樣的畫風，或是需要增添更繽紛的色彩，她只需調整即可。
彎彎的經紀人、自轉星球出版社社長黃俊隆說，圖像創作者和產品製造商，所代表的立場不同，必須想辦法平衡彼此的想法。他說，就像廣告公司，要與客戶在前端溝通清楚內容，並且符合創作的原則，除了合約規定，彼此也必須磨合出對於圖像是否能修正的默契，才會合作愉快。
黃俊隆表示，作為文創者，除了必須堅持創作的理念，創作的商品也必須讓市場接受。加上圖像授權商品的價格通常較高，有些消費族群往往不能接受高定價的商品，但他認為，定價不可能迎合每位消費者。
他說，當行銷品牌到了另一階段，應該先養成消費者對於品牌的忠誠度，加深彎彎作品的價值，才能接受比一般商品價格更高的授權商品。
黃俊隆同時是知名部落客宅女小紅的經紀人，去（100）年也讓宅女小紅與樂特包（ROOTOTE）合作插畫包包，推出聯名的商品「小紅包」；彎彎也與義大利兒童玩具RODY跳跳馬合作。
黃俊隆認為，聯名的商品化模式只是其中一種工具，應該面面俱到，利用各種方式加深作品的價值。他透漏，明年10月，宅女小紅將與劇團合作劇本改編，就是希望創作者能從創作延伸，多角化經營文創者的作品，讓更多人認識這些文創者以及他們的作品。他也期望，將來這些優秀文創者的作品，能往海外銷售。
【2012/01/02 經濟日報】
