台灣故事館的慘痛教訓
走進台中市雙子路上的香蕉新樂園餐廳，彷彿時光錯置。民國50年代風格的西藥房、電影院、文具店、照相館，櫛比鱗次地錯落在用餐大廳的兩旁，店裏隨處可見懷舊風的生活器具與古董。
這家由文創點子王吳傳治於10年前創立的懷舊餐廳，景物依舊，生意仍然門庭若市，只是人事已非，創辦人吳傳治已從老闆變成了夥計。
當年開啟台灣先河、創辦數家懷舊餐廳而致富的吳傳治，5年前傾其所有財力在台北車站對面的大亞百貨地下樓層，打造面積達1500坪以上，號稱是亞洲規模最大的懷舊博物館─台灣故事館。台灣故事館成立2年，因為產權紛爭以及財務吃緊而宣告經營權易手。原本身價達1億元以上的吳傳治，不僅賠光了所有積蓄，為了償還債務，還把房子、車子以及原本擁有的數家懷舊餐廳一一轉賣，變成一無所有。
「台灣故事館是在2007年5月底易手，經營了快2年，在轉手前最後2個月，其實已經開始賺錢！」吳傳治苦笑說。無奈他當時手上已無資金再撐下去，而產權糾紛也讓想伸出援手的金主紛紛卻步。「做文創的人，性格總是比較浪漫的，憑著滿腔熱情就義無反顧地全身投入！但企業經營卻是需要縝密規劃與理性的計算能力，正好與創意人的性格大相逕庭。」吳傳治說。
開一家香蕉新樂園的懷舊餐廳，僅需3000至4000萬元的資金，但經營台灣故事館，營業地點不僅選在全台灣最昂貴的地段之一─台北車站前，需要的資金更高達數億元，而吳傳治為了台灣故事館，更傾其所有財力，個人出資一億元。
「台灣故事館不論營運模式、營運規模甚至是營運地點，都較香蕉新樂園系列餐廳大不相同，但我經營管理方式卻和以前一樣！」他表示，「公司的大事、小事，不管是租約、裝潢、財務、人事、日常營運，我樣樣親力親為，所有大、小決策也從不假他人之手。不懂得找專業經理人來管理這家複雜的企業，是我最大的錯誤！」
課題二：財務
創業者不可不懂的會計項目
文建會副主委李仁芳指出，台灣有很強的創意能量，但缺少的是把創意商品化、品牌化的管理能量。他比喻說，從事文創業就好像跳舞一樣，左腳代表創意，右腳則是組織管理；左右腳發達並行，才能走得長、行得遠。
為了提供創意工作者把點子商品化的機會，文建會特別舉辦文創人與管理人的媒合活動，找來創意或設計人以及品牌行銷團隊共聚一堂，製造「撮合」機會。若撮合成功，而且經過審核，文創人腦中的點子要化成商品、變成一家企業，文建會甚至還會提供150萬至200萬元之間不等的補助款。
「文創產業」業者往往對數字都不在行，但有幾個會計項目是一定要掌握的：營業額、毛利與淨利。很多人往往都不懂毛利與淨利的分別，創業每個月收到的錢，不像上班族一樣，全部可以放進口袋，必須要扣掉商品的成本才是毛利，而且毛利也不等於能直接放進口袋，還要扣掉管銷費用，剩下的才是能放進口袋的淨利。
甦活創意管理顧問公司總經理張庭庭說，「我碰到很多的創業者，尤其是文創領域的，常常搞不清楚自己是賺錢還是虧錢，在資金進出之間，盈虧都已經搞不清楚了。」由於營收發生的時間點和成本支出的時間點不一致，對於上班族轉到創業時，最大的不習慣，就是拿到的錢可能只是過路財神，之後還要支付給廠商貨款等。所以要如何去精算數字、掌控資金、定價與成本結構，對文創產業來說是首要的課題。
此外，最容易被創業者忽略的就是「週轉金」。只看到期初投資的費用，一股腦把錢投入，沒有考慮到「即使辦樣東西都沒賣出去，仍要支付房租、水電、員工薪資」的狀況，接著面臨財務困難，甚至倒閉。所以張總經理建議，至少要準備3個月的管消費用作為周轉。
如果說，上班族職場是無聊的天堂，創業就是精采的地獄。市場上沒有不辛苦的創業，失敗的案例中，十個有八個是因為資金因素而失敗，撐不過第一年。所以在資金投入錢，一定要認識幾個關鍵的財務項目，讓創業之路有個好的開始。
課題三：行銷
掌生穀粒賦予傳統新生命
有了創意的點子以及把點子化成商品的資深後，算是已經踏出了文創產業的第一步，不過，這只是一小步而已。接下來，還必須為產品找到客戶。文創業者「掌生穀粒」為如何行銷並找到客戶，提供了一個寶貴的經驗。
在國父紀念館附近一條安靜的巷弄內，有家專門透過網路賣米的「掌生穀粒糧商號」。米是民生必需品，每個人都可能是「掌生穀粒」的客戶，然而，哪些人會願意購買比一般售價高出數倍的米？
這家網路米店，在○六年以前是一家廣告公司，負責人為李建德、程昀儀夫婦檔。原本先生負責攝影、太太專寫文案，兩人共同操作過許多精品品牌與房地產公司的廣告行銷，現在卻改從事銷售稻米的生意。
程昀儀把米這種簡單又平實的食品，加上創意與形象，開發成特色商品。他與先生兩人跑遍花東的農地，找尋願意配合直送的農夫，並一一記錄產地與種植過程，讓每一包米都有可述說其成長背景的一段故事。
雖然人人吃過米飯，但對於米的包裝卻不見得講究。程昀儀決定走「精緻禮品」路線，將白米設計成適合送禮的精品。她用現艷的牡丹花布、特製的航空信封袋等作為包裝，無論是婚禮賓客、出門在外的遊子，收到這份禮物時都會驚喜與感動。
課題四：客戶
客戶鎖定目標客層打開知名度
為了打開市場，她還運用過去品牌行銷的概念，針對「目標客戶」下手。程昀儀與先生鎖定美食愛好者為主要目標，將自家的商品寄送給知名餐廳主廚、美食評論家，讓老饕們率先品嘗，逐漸打響「掌生穀粒」的名號，後來陸續吸引台新金控董座吳東進的夫人彭雪芬、設計師關傳雍等人，選擇其為伴手禮。
公司成立滿一年後，「掌生穀粒」○七年起業績就以倍數成長。目前員工人數增至6人，光是今年上半年業績已達到去年一整年的800萬元營業額。尤其每到重要節慶，全公司上下都得連日加班，手工包裝出貨，像今年中秋節前夕，20天內就售出3噸米，「做到雙手關節都長繭，起水泡了！」程昀儀說。
程昀儀坦言，從廣告公司轉做賣米的生意，不僅有很大的差異，也需要很大的勇氣。一開始，她和先生擔心米的事業還不穩定，不敢立即放下廣告工作，過了一年「兼職」生活，直到業績漸漸穩定，自立品牌也愈來越有知名度，才推掉所有廣告客戶的案子，專心從事「全農」的生活。在她看來，能將傳統事物重新包裝，賦予新生命，是從事文化創意工作最重要的成功因素。
課題五：差異化
課題五：差異化
POPPY喜帖創意家為平凡塑造不凡
再懂得如何管理與行銷，如果忘了文創的根本─創意，也難以長久存活。生活上許多我們認為是「理所當然」的商品，都是有志從事文創產業最好的素材。除了上述掌生穀粒為大米找到新包裝外，喜帖也成為文創業者眼中的新商機。
今年36歲的詹曉蘋，大學在國外就讀行銷，曾待過鮮花進口貿易公司、做過婚禮布置等工作，後來因為在○三年親自為哥哥設計結婚喜帖的成功經驗，從此展開了她設計、製作喜帖的事業。
起初，她連各種緞帶、卡片紙質都分不清楚，「其實我是憑著一股『憨膽』，一邊做一邊摸索。」最早是在拍賣網站上銷售少數作品，慢慢打開知名度後，○六年才正式開始實體店面的銷售。無論多少訂單數量，或是要求獨一無二、量身打造的喜帖款式，詹曉蘋幾乎照單全收，「我不怕麻煩，對於客戶要求盡量使命必達。」
總是不厭其煩地為客戶更改設計與樣式、甚至接下其他店家不願承接的急單，或許正是這樣拚命三郎的態度，讓她在○七年獲得台塑集團長孫王泉仁與未婚妻李晶晶青睞，為兩人特製訂婚喜帖。隨後還有許多名人透過口耳相傳，主動上門請她訂製專屬喜帖，從剛開店每月不到10組客戶，現在每月可達20組客戶以上，依數量與設計的不同，平均每組有2、3萬元的業績進帳。
一般大量印製的喜帖，價格大約數十元不等，詹曉蘋透過特殊紙質進口、手工製作，為一張張喜帖「加值」至數百元不等。目前約13坪大的店面裡，已累積200多張的各式喜帖樣本。詹曉蘋加入個人創意，成功將傳統印刷紙品成一門精緻獨特的喜帖生意。
課題六：品牌忠誠度
蘑菇咖啡堅持綠色人文理念
有了創意點子、資金，並找到了客戶與市場，但這不代表從此之後可以高枕無憂。由於文創產業大多是屬於微型創業，創意點子容易被抄襲，因為資金門檻極低，也時常得面對新加入者的威脅。
這之中，恐怕賠有比「開咖啡館」這門生意競爭更激烈的了。創業者最想做的是什麼？據調查，最多人的答案就是開一家「咖啡館」。放眼望去，大街小巷四處可見連鎖咖啡、個性咖啡、小咖啡站，戰況異常激烈。
市場上，關門倒閉的咖啡館可說不計其數，但這樣的現實，卻嚇不倒張嘉行、李美瑜，與楊宏光、蔡麗鈴這兩對設計夫婦檔。在開咖啡館之前，他們像先知般，早在七年前就成立了自創品牌─蘑菇T恤，傳遞簡單生活的反樸概念。蘑菇可說是台灣「簡單生活」、「漫活風」的領頭羊之一。
於是，蘑菇T恤與咖啡館，成了「魚幫水、水幫魚」的關係。樓下是蘑菇產品的展售空間，二樓就是可以坐下沉思、聽音樂的咖啡館。有了設計的加持，蘑菇咖啡感與眾不同地洋溢濃濃的人文藝術氣息。
承襲簡單生活、綠色環保的理念，蘑菇咖啡館會使用像公平交易的咖啡豆與「掌生穀粒」這樣的好食材，成本都特別高。但是為了傳達愛地球的理念，他們還是選擇堅持，並常常舉辦藝文展與小型演唱會，作為與新舊蘑菇迷深度溝通的管道。
店長蔡麗鈴說明，「以前蘑菇產品只在網路銷售，客戶是隱性的，開了店，很多未謀面的客人都浮上了台面。」
一開始的經營，「確實非常辛苦」。蘑菇總經理也是創辦人的楊宏光說道，「我們只能靠設計公司那邊接案子，來填補這邊的費用。」但是，讓人驚奇的是，就在金融海嘯期間，黃金交叉點出現了。
蔡麗鈴說：「金融海嘯的時候，我們的生意完全沒受到影響，反而逆勢成長，營運首度轉虧為盈。」蘑菇產品與咖啡館的營收，意即自創品牌的部分，首度超越設計公司的營收，每年還以平均50%的速度快速成長。「現在，蘑菇自有品牌的部分，已占全部營收的70%。」
文創產業被視為台灣未來下一波會暴紅的產業，即使如此，能靠創意及設計力開創自己事業的成功案子仍屬少數。要在競爭激烈的文創產業中勝出，除了創意，更需要管理力！
延伸閱讀：今周刊
沒有留言:
張貼留言